本帖最后由 龙鱼指甲(W) 于 2015-11-3 20:49 编辑
第七季说了魟鱼圈的一点点皮毛,然后发现了一些有趣的现象。一些人开始以非常低的价格出皇冠黑白,其实呢,鱼都有个基本的价值。不管是原产地,还是零售商。大家要靠这个行业吃饭,每一个环节都要赚钱,这些低价背后真的是,日落西山吗?
一个品种的价值突然暴跌,除了审美疲劳,也不乏炒货的人希望借机抄底或推高其他品种的售价。我觉得此刻,更多的繁殖者要清楚了解自己手里的魟鱼到底是什么水准?这很重要。过高或过低估计了手里魟鱼的价值,会在一定时期内盲目做出错误的判断,清仓或者继续补货,要看个人对未来市场的认知和预估。
我一直认为血统是非常重要的,但血统不会一直处于上风,过往魟鱼的发展史也证明了这一观点。魟鱼圈向来有很明显的两个“帮派”,杂交改良和纯血繁殖,双方都希望占领市场最大份额,所以未来关于纯血和杂交哪个更好的言论一定会层出不穷。
其实市场份额谁占领的更多,真的不是靠量多,靠量大,靠的是谁玩的更加深入。
早期夏利一年买几十万辆,宝马在中国卖一万多辆,但大家都在存活,宝马的利润不比夏利少。这说明什么?说明消费者的需求是不一样。2015年-2016年,是魟鱼市场洗牌的年份。就算你有上百条魟鱼在产,你的利润率未必胜过一些精品魟鱼玩家。
在大家对魟鱼的认识和了解都在不断增长的时候,再拿一个品种打天下,已然过时了。是不是未来就不能靠一个品种赚钱呢?当然不是,现在落败,在我看来,还是对一个品种玩的不透,玩的不够极致。
很多年前我的一个观点,现在依然坚持:“未来每个品种都有天价的魟鱼,每个品种都有入门级选手”,这个现象已经越来越明显。抱着建大厂就能赚大钱的朋友,2016年是比较难熬的。据我所知,这些鱼场清一色全是皇冠黑白。年初,我曾看见微信圈子里的某个鱼友悄悄出掉了普通级别的皇冠黑白,购入了黑帝,年底赶上黑帝的价值比较高,又丰收了。在商言商,他是聪明的,他具备市场敏锐的触角。回过头来,市场走到这一步,没有任何人可以影响到结果,只有说穿还是不说的差别。
我想说什么?我想说,玩任何品种,必然是精品价值最高。
以前只投资品种,不管品相,不考虑市场诸多因素的,这样的繁殖场未来会相当难熬。
这些鱼场购入种鱼时价格应该也不低,因为品相没有严格的筛选,没有专业的技术保障,在“一托几”的时代,一条种公往往会带几条很普通的母鱼。前几年,似乎只要有钱,就能建鱼场,买卖的不亦乐乎。圈子里常说“公好好一窝”这句话不假,但恕我再一次重申远古不变的繁殖定律,F1遗传母亲的特征通常会更多。所以,精品子代,必定需要公母都是精品。未来,一条小的精品皇冠黑白好几万,依然会存在。一条小的普通皇冠黑白1000多块,也将遍地都是。靠品种就能随便卖高价,已经不复存在,未来也不再是皇冠黑白一统天下的时代了。
那些手里有精品皇冠黑白的鱼友,如果不是资金短缺,也别急着低价出鱼,因为有太多虎视眈眈的眼睛正准备接手捡漏。有鱼友说,现在的市场环境太残酷,的确,残酷的时期,也是英雄出道的时期。当你跌倒锅底,还会怎么再跌?
对于繁殖业者,你最该做的,就是从现在起不断提醒自己:消费者喜欢一个品种是有周期的。
记得2014年初我准备玩黑帝时,一位业界的资深玩家告诉我:“谁现在还玩黑帝,你应该一步到位玩皇冠黑白”。一年后,我再和他聊天,他坦言承认没想到价格跌的这么离谱。其实仔细分析一下,会发现一些问题,早就暴露了,只是没有人愿意去面对。
如今市面上梅花、黑帝、三色、皇冠珍珠、皇冠黑白、珍珠,这些品种里最好养,最容易繁殖的,是珍珠和皇冠黑白。最难养的是梅花、黑帝、三色。一种最好养、最没有饲养难度、市场占有率最高的品种,平均一胎可以生5、6条,单条价格却是最贵的,这太不符合 “物以稀为贵”的市场规律,跌价是必然的。而黑帝价格节节攀升,和饲养难度以及成活率低有着相当密切的关系。至于白化,如果不量产,价格在相当一段时间会保持高位。
随着越来越专业的繁殖场崛起,技术含量低,简单复制,这样的魟鱼繁殖模式,不管个人还是鱼场,未来的市场份额会越来越小。当下充斥着各种杂交黑金,杂交皇冠珍珠,一来说明了大家渴望新品种,二来也预示着新一轮的筛选已经开始。当然,如果非要泼一盆凉水,我会说,我经常会看到一些经销商拿一些杂交的鱼当纯种卖。我不知道该不该告诉你,你被上游骗了。
如果说早些年,巴西靠野生鱼赚取了很多外汇,如今,泰国正靠着改良魟鱼,不断蚕食国内鱼场的份额。当很多鱼友亲自去泰国挑鱼,回来大喊“泰国的鱼又好又不贵”,你可知,人家在家专注繁殖改良时,也在看着国内鱼场的低级别“斗争”——价格战。当内耗差不多时,人家很可能会长驱直入收购国内鱼场,变为基地。泰国的魟鱼,其实背后有很多技术,不管从定水、繁殖、改良,到运输,都有一套体系。这一点已经超过了台湾。
而我们,正在走台湾、泰国之前走过的路。能不能超过他们,我觉得是必然的,毕竟,这里的购买力大到惊人。我们从来不缺资金,缺的是一大帮人踏实搞魟鱼繁殖和改良,缺的是研究他们的鱼如何改良的求知欲,缺的是对市场脉络的把握和预测。
不管杂交鱼,还是纯种,都有自己的周期和受众群,或高或低。所谓赢家,无非是预测到起伏,踩准了脚步。说到纯种,我忽然想起龙颠有位鱼友叫“立志魟鱼”,好像是这个名字。前些年,在皇冠珍珠没人搭理的时候,他的鱼我一直有关注。纯!
有些繁殖场可能会疑惑,未来到底什么品种会赚钱?如果,你不是一个投机的人,对魟鱼真的了解,不只是有一腔热情,那么,未来你专注的那个品种,一定会让你赚到钱。
繁殖场,的确有钱就能建好,
但是, 中国有钱人多得是。
没有过人的技术和眼光,没有对市场准确的预测和引导,没有市场低迷时坚挺的斗志,却一心想靠魟鱼赚大钱。 恕我直言 :这样的人中国有很多,为什么会轮到你?
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