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商报深度:如何成就水族领导品牌

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一周岁纪念章 [龙族新人]荣勋 二周岁纪念章 [新人贡献]荣勋

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龙巅商报 发表于 2018-7-5 09:37:29 |显示全部楼层


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读者朋友们:
       龙巅商报今天为大家带来21期专题文章《如何成就水族领导品牌》,供大家赏鉴!
       文章分《走出品牌意识“四不”误区》《抢先打造品牌放大竞争优势》《选一流平台打造优秀品牌》三步讲述,最后列举经典《帝龙渔业的品牌崛起之路》收尾。篇幅较长,约5000字,阅读需15-20分钟。        

   

开篇语

没有不景气的时代,只有没有品牌的企业。时代如何改变,品牌建设始终是企业发展不可绕开的话题。水族行业品牌林立,竞争激烈,如何走出品牌建设“误区”,抢先一步,提早规划,争取做到行业“领导品牌”,是企业更好立足,取得更大发展所应着重思量的!


走出品牌意识“四不”误区


品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。对于一个公司或者企业来说,打造良好的品牌是非常重要的,对于水族行业来讲亦是如此。然而,因为对水族行业的认识不到位,对水族品牌建设的意识误区,却往往制约了企业的进一步发展。

不用:依赖客户放弃品牌管理
      这类企业可以理解为“关系户”。他们的客户一种是依赖政府关系,靠政府订单存活。从水族行业来讲,大家可以细想,比如鱼缸、观赏鱼、养护服务,有些企业的客户可能主要是政府、企事业单位。这些客户相对稳定,也舍得花钱。但从长远来看,这种企业的生存兴衰往往很不稳定,原因不多说。

      另外一种是企业依附式合作关系。一些中小企业与大型企业都是配套合作关系,依靠价格优势,靠微薄的利润支撑下来。不过一旦依附企业无法运转,配套企业势必会受到较大影响。这样的企业像水族器械生产中的某个小零件生产商。这时,如果你的品牌建设做得很好,在行业内公认,将能很快找到另外的依附合作企业,开发新的客户渠道也比较容易。

      还有一种是认为做品牌是大企业的事。中小企业一般是“没钱、没人、没经验、没资源、没机会”。因此管理者常有这样的想法,等企业大了,再去做品牌。但无论国外还是国内知名品牌,也都是从无到有、从小到大,一步一步慢慢发展起来的。

不会:对品牌建设没有思路想法
     
      不会做品牌的意识其实不算严重,因为至少代表这个企业还有品牌意识,只是不知道该如何正确去做品牌。这里,我们从以下六个方面透视品牌的含义,帮助企业去寻找品牌建设的突破点和发力点。一是属性:品牌代表着特定商品的属性,这是品牌最基本的含义。二是利益:品牌不仅代表着一系列属性,而且还体现着某种特定的利益。三是价值:品牌体现了生产者的某些价值感。四是文化:品牌还附着特定的文化。五是个性:品牌也反映一定的个性。六是用户:品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。基于上述六个层次的品牌含义,营销企业必须决策品牌特性的深度层次。此外,不会做品牌建设的企业也可以通过寻找有经营的品牌建设专业合作商,走出第一步,这样在接下来的品牌建设中也许就逐步有了规划与想法。

不想:总觉得品牌打造时机不到
      这种想法的企业,一般是在看到有些公司没怎么做品牌,生意也做得不错。这多是因为行业竞争不太激烈。品牌传播的重要程度,本质取决于竞争程度。所以才会出现一家公司品牌投入度不高也成功的情况。不管是因为进入的门槛很高,同行也都没怎么做品牌,还是因为其他原因,本质是竞争还不太激烈。但是水族行业随着开发逐步成熟,越来越多的投资者瞄准并投入这个行业,笔者认为之后的竞争将会越来越激烈,而之前的竞争较少的优势也会荡然无存。

      还有是讲究“生存第一”,受限于目前的经营规模,或者是自己的经营思路。总是忙着开发客户、承揽单子、生产出货,把更多的精力与时间都放在了“销量与订单”上面,在品牌建设的时间上总是不够。这种情况的发展路径,过不了多久就可能走向“价格战”,并导致产品利润空间急剧缩小,结果最后大家都没有利润,反而是毁掉了一个商机或者行业!而如果走品牌建设的转型之路,或许可以实现升级发展,开辟另一种发展局面!

不管:品牌维护与升级跟进缓慢
      一种是不会实现品牌的进一步发展升级。一些企业品牌是创立了,但是品牌基本等同商标,对于品牌的文化内涵、品牌的价值理念等进一步充实品牌的软实力内容,几乎处于停滞的状态,没有去开发和完善填充内容,将企业文化及理念融入到品牌中,作为品牌背后的文化后盾,进一步与用户情感联系起来。

      还有一种是不会保护品牌形象。应该说,每个品牌都应该或多或少遭遇过品牌危机,这种危机更多的是来自产品质量问题,消费者曝光所致,最终形成舆论危机。这个时候如果不进行说明与引导,及时处理纠纷矛盾,就会对品牌、对企业生产经营发展造成重大伤害。从这个方面来讲,品牌经常性的维护也是很重要的。

       综上,企业要想发展,就必须树立品牌意识,走出不用、不会、不想、不管的思维误区,才能使品牌建设之路更加顺畅,让品牌进一步助力企业生产经营发展,而不仅仅是一个形式摆设!

抢先打造品牌放大竞争优势


       品牌,对内可以凝聚员工,对外可以树立形象。好的品牌会吸引商户主动加盟,也会提高员工对企业的忠诚度,更会让消费用户容易信任,给用户带来更大的附加价值。有句话说道:“没有不景气的时代,只有没有品牌的企业”,可见打造品牌的重要性!

      当今社会是一个资讯爆炸的信息社会,消费者的大脑被千奇百怪的需求、各种各样的信息轮翻轰炸。信息的碎片化、移动化以及消费者本身的非专业性,使得消费者最终在消费时十分的茫然。许多消费者作出消费决定往往依赖大众传播媒介。也就是,广告宣传、品牌认可等外在传播形象。所以,每一个企业,特别是中小企业要想基业长青,实现可持续的发展,就必须要拥有品牌竞争优势,吸引消费者的眼球。

       而综观水族行业,品牌打造也处于一个比较好的时间节点,有得天独厚的优势。目前,由于水族行业整体的品牌缺位,相比其他行业品类,品牌数量还不够饱和,因此也具有更大的品牌打造空间。同时,随着业内一流的“领导品牌”还没完全确立成型,市场仍处于一个品牌林立、互相竞争、淘汰上位的格局。那么在这样一个没有一家独大,看起来稍显混乱的时间格局下,谁能够抓紧机遇,着重加强品牌建设,谁就能在水族行业越早占据优势,立足根基,并对未来企业发展有很大的帮助。

      为什么要做“领导品牌”,这是因为,据调查了解,在一些发达国家的大部分行业,市场竞争的最终结果往往是留下几个或者十几个同类竞争品牌,而在这些品牌当中,前五名的品牌基本上垄断了60%以上的市场,这3—5个品牌依托自身影响制定行业规则与行业标准,获得垄断利润,剩下的其它品牌只能被动的遵循游戏规则。所以,在目前水族行业的品牌市场现状下,成为“领导品牌”的机会与优势是有的,这就看水族商家们的决心了。

      什么又是好的品牌呢?在水族行业,笔者认为,当别人说起某个品牌的鱼,就会觉得这鱼好,因为血统正,大赛中获奖多;当别人使用你的滤材,长期水质清澈,适合鱼儿生长,那他就认定你的滤材是好品牌;当别人从你这买一包鱼药,治疗效果好,这个鱼药品牌在消费者看来就是好的。可以看出,但凡是确能发挥产品属性功能的,还能够有一定身份地位的象征(比如高端观赏鱼),从别人处获得赞的赏,这在消费者看来就是好的品牌。如果你的产品符合这样的要求,却因为品牌建设不到位而被淹没,实在是得不偿失。

       品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。因此,如果想要在水族行业一展拳脚,打造水族行业的品牌也是势在必行的事。预则立,不预则废,凡事趁早,也才能更好抢占先机,品牌建设更是宜早不宜迟!

选一流平台打造优秀品牌


      近年来,随着水族消费更加大众化,水族行业内的竞争程度也更加激烈、竞争层次也越来越高。在这样的境况下,水族企业要想保持市场竞争优势,创新变革水族营销方式就势在必行。

      品牌营销离不开独特的营销方式,而随着互联网时代发展,营销方式已不仅仅局限于传统纸媒的品牌宣传推广,营销方式也绝不能仅仅依靠单一的形式。以往,本地区宣传一般多为熟人口碑宣传模式,通过鱼友群、地域圈、俱乐部宣传品牌。但是随着互联网以及物流的飞速发展,水族交易市场在全国各地扩展开来,这时如果让其他地方的顾客获取你的品牌并购买产品,进一步扩大市场范围,占领市场份额,这就需要结合其他的品牌营销方式。

      在互联网的营销特点下,一些企业会通过水族行业平台进行直播,展示品牌风采,与消费者进行实时互动;一些企业则寻求合作方,拍摄制作品牌视频宣传片,用生动的影像来向受众推广;另外一些企业则着重品牌文化宣传展示,通过品牌文化宣传,让更多用户了解品牌产品及文化,使其在水族圈内获得较高的知名度,进而赢得更多的客户,争得更多的市场,取得市场优势。当然,一些个人商户管理者还会通过微信、微博等方便快捷的传播方式进行产品发布,实时宣传品牌。

       以上品牌营销方式都可以借鉴,甚至进行组合推广。而除了采取综合宣传方式进行品牌推广,另外一个需要注意的便是平台选择。值得注意的是,品牌的打造不是盲目的,只有用科学的方法,完整的程序才可能成功。比如,打造品牌更应注重市场调研,了解公众心理想法,了解品牌树立所面向的对象。水族行业是一个比较专业细分的行业,那么品牌营销过程中,就要更加注重推广平台的精准选择。越是受众集中,越是垂直细分,精准宣推的效果就越好。专业平台依靠其庞大的用户基础数据,更加具有权威性、专业性及真实性,吸引集聚了大量的圈内群体,平台流量巨大,质量一流,因此品牌宣传的曝光度也极大提高,更能够精准抵达用户心中。对于急需变革营销模式的水族企业来说,是需要鱼友的大数据分析,那么一个好的水族专业平台,就值得企业管理者去考虑选择!

      而通过一流平台打造优秀品牌,品牌的曝光度得到提高,愿意加盟的商户也将越来越多。在这种情况下,通过与加盟商形成集团优势,甚至地域优势,在整体推广势头上也将更有气势。所以说,如果有庞大品牌加盟商的水族企业,如何联合加盟商进行整体宣传,紧密联系水族品牌和品牌加盟商,实现线上线下共同经营、多渠道销售,也是值得去思考的一件事。

      品牌打造只有实现不断升级,才能助力水族企业建立起创新型的营销方式。水族企业想要发展,就必须选择一流平台,在与平台的强强合作中,调整营销策略,创新经营思维,最终也才能在激烈的竞争中脱颖而出。


经典:帝龙渔业的品牌崛起之路

      印尼红龙,青睐于红龙的鱼友一定很清楚,红龙鱼的生活范围很小,繁殖环境也十分苛刻,主要几种都在印度尼西亚的苏门答腊和加里曼丹河流,而帝龙渔业正是在加里曼丹有着自己专业的养殖团队,他们在为中国的红龙市场寻觅和培育着血统纯正、质优价廉的印尼帝龙火神。

       在对帝龙渔业范总的采访中,我们了解到他人生中第一次养鱼是在矿山上,可想而知水质很差,没过多久范总便经历了新手几乎都会经历的死鱼,所有龙鱼一夜之间全部暴毙……但正是这样喂养红龙失败的经历,转变成了范总经营红龙的动力!

       经历了死鱼之痛,范总希望可以搜集一些养鱼的资料,但是却无从下手。经过朋友的介绍范总了解到龙鱼之巅这个平台!在龙鱼之巅论坛上可以和全国各地的鱼友沟通交流,也有很多养鱼大神为你答疑解惑,此后范总便一发不可收拾。范总说:“龙巅这一平台,为我奠定了建立帝龙品牌的信心!”

       2015年帝龙渔业开始运用互联网思维在龙巅商城开通线上店铺,龙巅团队也竭尽全力为帝龙品牌进行活动策划与推广,各平台都有帝龙渔业的信息与推广活动,只用了几个月的时间帝龙渔业店铺浏览量迅速增长,联系帝龙的鱼友络绎不绝,同时帝龙渔业这个品牌也被逐渐宣传开。

       在龙巅商报发行期间,帝龙渔业连续做了三期商报封面业务,同时,帝龙渔业在龙鱼之巅论坛举办了一场以企业文化为中心的“龙巅商报封面设计征集大赛”,本次大赛持续一周的时间,除了可以让帝龙渔业和广大鱼友进行深一层的互动交流,更重要的就是传递了帝龙渔业的企业文化。此后帝龙品牌便是口口相传,就连帝龙渔业的品牌龙鱼——帝龙火神,也是人尽皆知。

       2017年5月份龙巅传媒飞往印尼,为帝龙渔业拍摄专属宣传片。宣传片中提到帝龙渔业确立了“以品质做口碑”的中长期发展战略:用品牌实力推动品牌影响,借品牌影响传递品牌价值,靠品牌价值扩大品牌市场。而他们经营原则也很简单,就是“品质优良,血统纯正”。

      视频在龙鱼之巅论坛上一经推出,便收到全国各地鱼友和商户的回复,许多商家受帝龙渔业的经营理念的影响,纷纷希望可以加盟合作,帝龙渔业的团队由此越来越壮大。截止2017年年初,帝龙渔业在中国大陆就已经拥有30余家合作经销商,覆盖广东、青海、陕西、辽宁、河北、江苏、山西、浙江、甘肃等各大省市自治区,在国内红龙市场占有率与日俱增。

       帝龙渔业从接触龙巅平台一直走到今天,收获的不止是品牌的推广与宣传,更为直观的收获就是营业额日益增长,据统计帝龙渔业17年的营业额更是相比16年增长了两倍,相信在与龙巅合作的日子里,帝龙渔业还会再创佳绩。

结束语
      
      走出品牌建设的意识误区,重视品牌建设所能为企业建立的竞争优势。通过与水族行业一流平台强强联合,合作共赢,实现品牌建设质的突破,大的跨越,最终助力企业的升级发展!


商报电子版阅读链接:http://longyu.cc/newspaper.html

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春辉N3v1A 发表于 2018-7-5 14:47:03 来自 |显示全部楼层
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A玩腻rap 发表于 2018-7-5 16:51:34 来自 |显示全部楼层
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鱼邻明哥 发表于 2018-7-6 01:29:51 来自 |显示全部楼层
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