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皇冠黑白作为消费群体最庞大的一个虹鱼品种，深受大家喜爱。 皇冠黑白是否会越来越便宜，首先，如今入门级的皇冠黑白相比2015甚至2016年上半年的价格，已经回落了不止一点点。 皇冠黑白的繁殖，和猫、狗、龟的市场历程很像 理论上皇冠黑白会越来越便宜的说法，是没有根据的。现在在南方城市，一些通货的皇冠的确已经很亲民了，但为什么还是销量不好，原因很简单，观赏者的欣赏水准比较高，一般的通货，很少有人感兴趣。而实际上，好鱼的繁殖成本一直不低。
纵观过往各个动物繁殖行业，从龟、到狗、再到娃娃鱼，诸如此类，谁赚到钱了？就是那些当初一直鼓吹繁殖可以暴富的这些人，“购买种鱼，可以快速暴富”，当这些言论频繁出现时，盲目的繁殖者，会用大量资金购买种鱼、种狗、种龟……我把这样的行为比作“行业内部自娱自乐”。 
自娱自乐的行业假繁荣，会让很多人掏钱购买种鱼，进口商和贸易商坐地起价，继续鼓吹繁殖可以暴利。通常，一般鼓吹的人自己是不会去动繁殖这个念头的，他们所有的宣传都是为了哄抬物价，造成一鱼难求的假象，吸引更多不明真相的人来购买种鱼。
我讲3个真实小故事：
第1个 2014年前后，皇冠黑白最火的时候，野生种鱼一鱼难求，市面上都在传野生鱼繁殖的子代多么好多么好，一个做贸易的朋友发给我一批进口皇冠黑白照片，鱼还在巴西。其实现在想起来，说是野生黑白也不为过，真的太丑。报给我的价格是必须打包走，友情价55万，8条尺寸28-32公分的鱼。2公6母。 你看，繁殖组都帮你配好了。实际上，后来我的确买过野生皇冠魟鱼繁殖组，但不一样的是，每一条都是挑的，也花了几十万，买来时种鱼已经超过30公分，等到这些鱼真正繁殖出第一条小鱼时，已经是3年后。我想说什么？实际上，那些说盘颈到达多少马上就一定可以繁殖的言论，就是扯淡。 魟鱼在正常换水、喂食、饲养，搭配育种，真的需要一定时间段等到成熟。特别是配对这件事，想必很多人有这样的经历，买了种公回来，一年多就是打不上母鱼，为什么？因为这真的需要人家互相看得上才行，光成熟了，互相不对眼的话，还是要换种鱼或者等待。所以，2年内小鱼长大开始繁殖，这样的情况有没有，绝对有，但是不是表明每条鱼都可以，当然不是。早期很多经销商自己都没繁殖过一只鱼，却把鱼“立马上线”这句话一直挂在嘴上，被忽悠的人不在少数。 第2个 2015年前后，一位广州鱼友找我，希望我帮着治疗魟鱼。他告诉我，因为家里有点闲钱，他爸爸被身边人告知，魟鱼这玩意儿特别能赚钱，所以拿了50多万买了一池种鱼，这位鱼友发了视频给我，一池子魟鱼中很难挑出一条好鱼。可是，花了50万。 第3个 几年前一个朋友找到我，说准备进军魟鱼圈，说以我在魟鱼圈的影响，应该可以大有作为，我问他，为什么你接触魟鱼才一年多，连一只小鱼都没有养大过，就这么自信魟鱼能赚钱？他说，他一个南方朋友，鱼商，1年中，靠魟鱼进口贸易赚的钱买了2辆X6，潜台词，那个人比起你吴老师差远了，他能赚，咱们也能赚。我笑了笑，最终婉言拒绝了合作。 你看，这就是早期很多人来做魟鱼的原因----觉得魟鱼繁殖一定能致富。 看过上面三件事，大家应该发现了，早期魟鱼交易之所以让一些人暴富，是因为资金交易的量其实是很大的，单笔交易随便就几十万，100多万一只鱼的事情也时有发生。但，这里有个重点：资金交易的主体基本都是鱼商对鱼商，鱼商对半鱼半商，鱼商很少直接对鱼友。什么是鱼友，鱼友是以观赏为主，繁殖为乐趣。当初太多人敢花超过自己观赏预算的钱去购买魟鱼，都潜意识觉得魟鱼繁殖能赚钱。这，一度造成了魟鱼市场繁荣的假象。买卖双方都不是纯消费，而是投资消费。 魟鱼市场反映出什么？ 有人问我，吴老师，龙鱼、锦鲤，怎么就一直稳定？那是因为这些鱼的真正繁殖者在国外，而国外这些繁殖者是有组织、有规范、有目的的在繁殖观赏鱼。 很多人会发现泰国的鱼最近几年越来越漂亮，据我了解，这是因为整个泰国对农业非常重视，人家是把繁殖高端观赏鱼上升到国家赚取外汇的层面去做，所以，繁殖标准不低，审美很高。 而我们，当全民都在繁殖某一宠物时，目的是快速暴富，这刚好背离了“专业”两个字，和打仗一样，人家是有组织的队伍，打的是持久战；我们呢，一些不懂鱼的人被忽悠进入这个行业，只是想靠繁殖鱼赚点钱，这样和专业选手打仗，怎么能不输？ 繁殖这玩意，谁都可以干，没错，但是系统繁殖，还能在商业层面有所斩获，这就是硬碰硬的功夫。 另外，还有一个目前来说很难解决的问题：因为整个泰国是鼓励农业的，而我们，一提到自己是做农业的，总是觉得好像比较土，这也是很多有能力的人，没有进入国内宠物繁殖业的一个原因。 
锦鲤虽然在国内渔场也有繁殖，但一说到高端锦鲤，目前还是指日本锦鲤，这也是有原因的，繁殖好鱼是有相当的技术壁垒作为支撑，这是行业的共识，锦鲤市场是有认知的，育种和筛选小鱼全都有诀窍。我自己繁殖魟鱼3代，也不过了解了一点点而已。而很多繁殖魟鱼的人会觉得能把鱼繁殖出来就厉害了，这才哪到哪，而一些根本不懂繁殖的人，天天到处聊纯血、聊改良。这实在让人无语。 很多人以为可以繁殖魟鱼就能赚钱，我想问：你怎么卖出去？你卖给谁？你的通道如何建立？ 在台湾，据我所知，直到现在，很多繁殖魟鱼的就是繁殖魟鱼的，收购魟鱼的就是收购魟鱼的，当收购魟鱼的人开始减量收购时，市场已经有了明确的信号：消费萎缩。当消费萎缩时，表明饲养者信心不足，这时收购魟鱼的人或鱼场本身，是毫无应对能力的。 繁殖场开始做零售时，也加速了消费饱和和市场萎缩，早期魟鱼宣传的口径就是繁殖这种鱼很赚钱，当有些人发现这种鱼并不像宣传那么赚钱的时候，资金量就开始向外流出。另外，繁殖场直接做零售，整个市场营销、推广、渠道的建立，哪一个都不是渔场自己干得了的，这已经跨行。在自己不专业的地方，还要自己干，结果可想而知。 看看龙鱼、锦鲤、金鱼……这些主流观赏鱼，每种鱼的欣赏标准都有依据，眼睛、嘴巴、尾鳍、背鳍、花色分布……很多魟鱼饲养者都宣称自己的鱼是顶级，顶级的依据在哪里？我们先看一条我自己认为很美的国鱼，金鱼。 
我早期参加过魟鱼比赛，被邀请为评委嘉宾，到了现场发现，明明是纯种鱼，被归类到改良鱼中，明明是改良鱼，被划分到纯血队伍里，最后，种类划分错误的鱼还得了名次。这其实有点搞笑。这样怎么能建立正确的魟鱼欣赏标准？
没有长期饲养过，繁殖过、研究过珍珠系的魟鱼，却堂而皇之给皇冠珍珠、三色打分，这不是扯淡吗？品种和品种的审美标准并不一样，用挑皇冠的标准挑选其他品种魟鱼，等于叶公好龙。而且严重误导了大众对观赏鱼的认知，所以，后来，我对做观赏鱼评委这件事，真的是很谨慎。 魟鱼繁殖场的现状 一些魟鱼繁殖场，依然是盲人摸象，没有种鱼建立的标准和概念，一池子种鱼不分类，乱七八糟，这样繁殖的小鱼，跌价是必然的。而一些鱼友，在种鱼建立的标准方面走在了鱼场前面，让人欣慰。 给大家介绍一位国内玩白纹黑帝的鱼友，来自北京的刘磊先生。鱼不多，但选种鱼的标准应该被更多人所学习。如果越来越多玩家或繁殖场以这样的标准建立种群，真的是观赏鱼爱好者的福音。 魟鱼带给我们的启发 内地魟鱼市场崩盘，不正是因为第一批购买种鱼的人发现，越来越多鱼友从自己手上买了小鱼之后，自己的种鱼没人买，小鱼不好卖，于是上岸跑路。一个人离场，一群人惊慌，只有真正爱鱼的人，还在这个行业耕耘。 一些贸易商跑的比较快，损失比较小，而后来进入买了很多种鱼并建繁殖场的人，都比较惨。我曾经看到一个很心痛的视频，一个鱼场因为小魟鱼卖不出去，直接将刚出生的魟鱼摔死，一边摔一边嘴里发出对这个行业的不满。做生意，没有向下的通路，盲目横向扩张，很危险。 重视消费者，不给消费者传递错误的信息，培养正确的观赏标准，大众的鉴赏能力才有可能长久提高。魟鱼市场，如今正在转型的过程中，很痛，但很有必要。 当内部交易的虚假繁荣一旦破灭，检验观赏鱼最终价值的，只能是鱼友。
期待好鱼便宜，只能是一厢情愿 对于皇冠黑白的价格，还会不会继续跌，我是这么理解的，不管是泰国、日本，还是台湾，整体的繁殖技术和观念都要高过国内，但资金量和我们比，他们简直惨败。但为什么这些国家的观赏鱼，可以占领行业的高价位，正是依靠技术壁垒。 通过魟鱼市场的变更会发现，资金量再高，也支撑不了行业的发展，为什么，繁育好鱼的技术和资金量没有直接关系，几千万敢买鱼来繁殖的，未必愿意在这个行业做出品牌或有口碑的观赏鱼。 站在商业角度，皇冠黑白继续跌，会怎么样？满大街都是又便宜又好的鱼吗？决不会。便宜的鱼一定会有，但好鱼很便宜这句话本身就有问题。好，指的是出类拔萃，只要是出类拔萃的东西，在各个行业都不会便宜。 如果很多人亲临鱼场看到所谓通货的皇冠繁殖场，然后给你说这样一条皇冠黑白小鱼，几百块，我估计你都会嫌浪费水电，因为种鱼真的太low了，养这样的，还不如养一只漂亮的珍珠。
难看的种鱼，生漂亮小鱼的机率不是没有，问题是这种机率和买彩票的概率真的一模一样。 很多人愿意赌一下，花便宜的钱希望能拿到好的小鱼，你其实可以反过来想一想，鱼场如果种鱼很漂亮，他会把辛苦繁殖的好鱼贱卖给你吗？如果真有，这个渔场坚持不了多久就会上岸，绝对入不敷出。魟鱼繁殖这件事，我做了快9年，我知道有多辛苦，当然，也很有趣。 皇冠黑白现在的价钱，和过往不正常时期比较，的确便宜了太多。问题是，人们在买皇冠黑白时，并没有因为价钱下跌，而把选鱼的标准也低下来，这就有一点点矛盾了。 资本和人，哪个重要？ 资本，一般都是逐利的，没有利润可图，没有人愿意再做，繁殖也一样。愿意繁殖好鱼的人，如果发现好鱼繁殖的子代，卖不出好价，就不会再玩了，这是必然的。很多魟鱼场上岸，走了吗？没有，资金撤出来之后，又进入了龙鱼和锦鲤市场，因为那里有利可图。一些人一提到鱼商，就说人家是奸商，这其实挺奇怪的，做任何行业，做任何工作，用劳动换取报酬，很正常，这些人也有家庭孩子需要养。从对行业的发展看，一些有技术有抱负的人，因为利润太低而离开繁殖行业，对整个水族行业都是一种损失。 纯血皇冠败给了谁？ 我跟大家理智的算一笔账：魟鱼的繁殖期，孕期差不多4个月，一般小鱼出生，2个月或45天出售相对较安全。这说明一只小魟鱼的成本，至少需要饲养半年。我的魟鱼种群，一些种鱼第一胎只生1条，当慢慢稳定一年后，才可能到3-4条，这等于，2条种鱼半年的饲养成本以及购买种鱼的成本都要平摊在这1条小鱼身上。2013年我建立皇冠黑白繁殖组时，购买亚成野生鱼每一只的成本接近4万，当时还算低的，我记得那时一条成年皇冠公鱼8万、10万、20几万比比皆是。 早期因为爱好者对皇冠黑白认知不高，所以如何降低小鱼的成本呢？一些皇冠黑白繁殖场会购买大量便宜的不同品种的种鱼，黑白打珍珠、SP打SP、黑金打珍珠、混养、杂交、不分等级，均摊下来每一只小鱼的成本当然很便宜，加上地域的饲养成本差异，这里面会差很多钱，如果出现一些比较怪的个体，可以卖个天价，反正没人说的清楚血统。我说什么就是什么？反正没有标准依据，这就为当初魟鱼市场的假繁荣埋下了隐患。我们先看一下我自己做实验繁殖出来的2只魟鱼。 这条小鱼因为水肿，昨天刚挂，这条鱼有50%纯血野生皇冠血统，但它并不是皇冠，早期，这样的鱼会被一些商家当做已经喷点皇冠出售（因为我们知道野生皇冠很多F1子代的确主点很黄、也很小，这样的鱼非常符合那样的“标准”，而且喷点区域很大），有些商家，会把这条鱼当做黑金售卖，其实呢？都不是。我很清楚它爹妈是谁。
我们再看一条鱼，也是我繁殖的改良鱼，爹妈全是纯种野生鱼。 其实，以上两条小鱼的繁殖成本几乎一样，但育种结果差别很大，谁都看得出来哪一条更特别，更漂亮。我想说什么？好看的鱼，需要饲养者对育种这件事有好的想法或者是持之以恒的观察和记录。乱杂交，得到的特殊个体，很难复制。有目的、系统的繁殖，一些小鱼的特征是有可能被记录和延续下来的，这要去找规律，虽然很花时间。 起码我知道，哪种鱼和哪种鱼在一起繁殖，可以得到以上个体，这种经验是花钱买不到的。 有标准的筛选种鱼，单独分等级繁殖，和买一对杂七杂八的鱼一锅炖，反映出来的商业价值表现，会有明显差异。这就是未来我们会在魟鱼市场看到的两极分化，好的、漂亮的鱼，价格依然不会便宜，而消费者只会为漂亮的鱼花大价钱。 如果说现在有人问我，皇冠黑白败给了谁，在我看来，败给了我们自己。没有繁殖标准，缺乏正确的观赏性引导。一堆投机取巧走捷径的人，通过各种乱杂交，一味降低种鱼成本，为谋取最大暴利，蛊惑魟鱼繁殖是印钞机，这都为今天魟鱼价格下跌埋下了隐患。本来可以开心欣赏鱼的人，被忽悠进来这个行业繁殖魟鱼，从某种程度上加剧了魟鱼的恶性竞争，消费力就这么大，全民都在繁殖魟鱼，小鱼卖给谁呢？ | 
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